Продаем недвижимость Москвы и Санкт-Петербурга
 в конкретный срок и по максимальной цене!


Давайте немного познакомимся и вы узнаете почему я могу продать дороже, чем другие агенты

Здравствуйте! Я  Ирина Прохорчук, живу и работаю в   Санкт-Петербурге.

Сертифицированный специалист по продаже недвижимости.

Вице-президент Международной Ассоциации Успешных Агентов - Первого Профсоюза Риэлторов России.

Как продать элитную квартиру 

Какие существуют эффективные способы продажи элитного жилья? 

Кто в этом случае покупатель?

Каков алгоритм продажи самостоятельно элитной недвижимости?

Особенности рекламы, продажа через агентство недвижимости или агента?

Как продать квартиру дорого?

Этот вопрос встает перед  достаточно большой частью собственников, занимающихся продажей элитных квартир. Сегодня приведу небольшой ответ-инструкцию на эту тему.

@Как всегда многим хочется kомфортно жить и я только рада за тех, кому это удаётcя@

В продаже комфортной недвижимости есть один нюанс – ее сложно продавать и потому собственникам нужно быть готовым к широкомасштабной рекламе и возможно длительной продаже, хотя есть вариант продажи за 21 день.

Давайте вместе с вами рассмотрим прежде всего некоторые тенденции рынка.

Продажи квартир эконом-класса идут с трудом, про продажу элитного жилья могу сказать тоже самое. Второе: покупателей для квартиры вашего типа, немного.

Если затянуть надолго продажу квартиры, то при сегодняшнем состоянии рынка, цена квартиры может упасть, плюс обесценятся деньги после очередной инфляции и, в результате, можно недополучить солидную сумму денег.

Как продать элитную квартиру: кто клиент

Многие собственники, прежде чем найти способ, как продать элитную квартиру, пытаются продавать ее теми способами, которые применяются для эконом-класса и это неправильно, точнее не результативно.

Прежде всего, надо разобраться, что влияет на поиск и нахождение потенциального покупателя при продаже элитной квартиры:

Кризис. Он, как мне кажется, не прекращался, хотя смотря в какой сфере, но покупательская способность зависит от этого фактора бесспорно;

Отток жителей города в другие регионы. Можно сказать бич не только Дальневосточного региона, но и многих регионов России;

Развитие Интернета, который предполагает более успешную и быструю продажу тех квартир, которые профессионально и качественно рекламируются.


Итак, кто они, покупатели элитных квартир?


Для того, чтобы определиться с поиском, надо сначала понять кого мы ищем. И здесь напрашиваются несколько вариантов.

1.Физические лица

Можно рассматривать такие варианты: родственники, друзья, коллеги по работе, бизнесу и проч. Они уже знают вас, доверяют вам, они, возможно, бывали у вас в гостях и знают квартиру. Эти факторы облегчают продажу.

Вторая категория – это успешные предприниматели, чиновники высокого ранга, топ-менеджеры ведущих компаний, в большей степени топливно-энергетического и металлургического комплекса, а также крупных иностранных компаний.

2. Юридические лица (только, если квартира годна для размещения офиса или представительства).

Пути продажи элитной квартиры

Чаще всего продажей элитных квартир занимаются посредники, потому что собственникам квартир нет резона тратить свое время на рекламу, продажу и организационные моменты, их время стоит дороже, чем они сэкономят на специалисте.

Но что делать, если такого специалиста нет? Выход один – продавать самостоятельно! Итак, варианты:

Самостоятельная продажа элитной квартиры;

Продажа элитной квартиры, через агентство недвижимости.

Рассмотрим по порядку каждый из предложенных пунктов, чтобы понять, как продать элитную квартиру будет проще или выгоднее.

Как продать элитную квартиру самостоятельно

Правильная оценка квартиры. Это, наверное, первое и главное, с чем стоит определиться, после того, как вы поставили перед собой вопрос, как продать элитную квартиру. От того, насколько верно вы войдете на рынок, насколько адекватна ситуации на рынке недвижимости будет цена, так и пойдет продажа элитной квартиры – успешно или не очень.

Всесторонняя  реклама

-печатные издания (можно использовать как деловые, так и глянцевые). Но, здесь можно не попасть в целевую аудиторию;

-телевидение (использование видеороликов и бегущей строки). Может оказаться не всегда эффективным, хотя и публичным способом. Почему? Элементарно, потенциальные покупатели могут просто не смотреть телевизор. Я сама уже несколько лет наблюдаю тенденцию отказа успешных людей от просмотра телевизора, что и сама практикую уже, наверное, года три;

-интернет (объявления, баннеры, рассылка). Довольно популярное в последнее время направление, ведь вы нашли эту статью просто забив запрос «как продать элитную квартиру», вот так же и потенциальные клиенты могут найти ваше объявление, например по запросу «продам элитную квартиру». Использование баннеров на крупных порталах прямо или косвенно связанных с недвижимостью тоже может дать положительный эффект. И, конечно, рассылка по базам подписчиков – пока еще молодое, но успешно используемое направление в рекламе. Здесь лишь необходимо найти владельца большой базы подписчиков вашего города, по тематике близкой к недвижимости или бизнесу;

-наружная реклама (растяжки, баннеры). Подойдут такие форматы, которые часто используются при продаже квартир эконом-класса (растяжки на балконах с номером телефона на красном фоне). Более дорогое удовольствие, но и более эффективное – билборды на оживленных перекрестках в центральной части города.

Виды рекламы элитной квартиры

=Видео-реклама (видеоролики без спецэффектов и монтажа). Где размещать: телевидение, крупные городские порталы, корпоративные сайты, на отдельной Интернет-странице объекта;

=3D-виртуальный тур для просмотра его в режиме Онлайн;

=Качественные фото, сделанные под заказ профессиональным фотографом интерьеров;

=Баннеры и баннеры-растяжки, на трассе по направлению к вашему дому и на самом доме;

=Объявления на Интернет-досках объявлений. Только VIP и Премиум объявления;

=Контекстная и банерная реклама на Интернет-порталах города;

=Печать буклетов и распространение их по салонам красоты, фитнес-клубам, ресторанам, спа-салонам и проч.;

=Рассылка предложений о покупке квартиры коммерческим организациям (только, если квартира подойдет под размещение офиса банка или организации).

Какая реклама продажи элитной квартиры неэффективна?

V расклейка объявлений по районам города

V подача объявлений в печатные СМИ

В качестве исключения можно попробовать полноцветную расклейку объявлений формата А4 и А5 на домах повышенной комфортности.

Резюме:

Грамотно и профессионально организованная реклама объекта недвижимости, может дать положительный результат. Однако, неверно выставленная цена, изначально обречет все старания в этом направлении, на провал.

Как продать элитную квартиру через агентство недвижимости

Рассмотрим продажу через АН. Если у вас в городе найдется агентство недвижимости, которое твердо ответит на вопрос:

Как продать элитную квартиру?

Заkлючайте с нами договор и успешная продажа элитной kвартиры гарантирована!

В этом случае, только остается пожелать попутного ветра. Но, как показывает практика, продажа элитной недвижимости дело достаточно эксклюзивное и требует от агента, да и самого агентства серьезного напряжения сил и мыслительной деятельности.

Чаще вcего агентства недвижимости делают ошибку, обещая продать, но занимаются этим по накатанной, на жилье эконом класса, колее. В этом случае cобственнику cледует cерьезно подойти k выбору агента и агентcтва недвижимоcти.

Какой же путь выбрать, чтобы продать квартиру быстрее и выгоднее ?

Варианта два:

-Это может быть срочная продажа элитной квартиры (-30% от стоимости, т.е. квартира идет, т.с. « с молотка»)

-Продажа элитной квартиры через профессионала (с оплатой рекламы) возможно быстро и дороже рыночной стоимости.

Со срочной продажей элитной квартиры, думаю,  и так понятно, поэтому рассмотрим продажу через риэлтора. Здесь вам следует понять несколько нюансов:

Продажа элитной квартиры — это штучная, серьезная работа, которая требует творческих усилий, планирования, выработки маркетингового решения. И если риэлтор не получает ничего на старте, то он не будет продавать ее хорошо.

Еcли вы не хотите доверить продажу вашего объекта риэлторам, которые хотят «попродавать» объект или просто попробовать свои силы, потренироваться и т.д., то вы должны быть готовы платить за рекламу объекта уже на начальном (стартовом) этапе, т.к. работа специалиста, который действительно занимается продажей недвижимости профессионально — стоит денег.

Вы можете оформить один договор на рекламу объекта, с указанием сметы расходов и видов рекламы, по согласованности с вами. А второй договор уже на риэлторские услуги. Это выгодно для вас, т.к. на первом этапе выяснится компетентность и уровень профессионализма риэлтора с которым вы работаете.

Если риэлтор не устроит, то можно прекратить с ним работать, не заключив или не продлив второй договор.

Не так давно были времена, когда достаточно было просто предоставить объект риэлтору, не вкладывая никаких денег в рекламу, и через некоторое время сделка совершалась.

Однако, сегодня, кризис и Интернет, внесли кардинальные изменения в поиск и нахождение потенциального покупателя.

И этот процесс уже не будет таким, как раньше. Это надо понять и это надо принять.

Гарантия продажи элитной квартиры

Любой собственник, при заключении эксклюзивного договора с АН или риэлтором всегда захочет иметь гарантию продажи элитной квартиры по установленной цене и в желаемые сроки.

Профессиональный риэлтор возможно о гарантиях скажет просто: даст только прогнозы и рекомендации, т.к. гарантировать что-то на рынке недвижимости нереально…

Если не заключать эксклюзив на продажу элитной квартиры

Если не заключать эксклюзивный  договор с риэлтором, в этом случае любой потенциальный покупатель может  найти сам данный объект, его место расположение и выяснить контакты собственника интересной недвижимости.

Далее этот же потенциальный покупатель, может через  родственников или своих знакомых, связаться с  риэлтором, и выяснить характеристики интересующего его объекта, попасть  на просмотр квартиры, а потом  снизить стоимость объекта путем вычета  комиссии агента. Да, такой вариант возможен, но он крайне редок, т.к. самостоятельно собственник , как правило, не занимается всесторонней рекламой и потенциальный покупатель может пройти просто мимо и не узнать о вашей продаже…

Резюме:

Каждый человек правильно и делает, что выбирает!

Я не настаиваю ни на одном из методов, я владею обоими!

А вы хотите продать свою недвижимость по максимальной цене, безопасно, комфортно, быстро?

Что я предлагаю? Продать вашу недвижимость методом аукциона!

Торги вверх или метод неформального аукциона!

Метод аукционных продаж основан на импульсах, которые движут всеми людьми.

А именно — алчность и ревность.

Когда мы назначаем привлекательную начальную цену, значительно ниже рыночной, мы возбуждаем алчность покупателей.

Алчность, она же жадность, побуждает покупателей отложить все свои важные дела и прийти в назначенный срок посмотреть ваш объект.

Когда я назначаю показы на один день, с интервалом в 15 минут, и принимаю предложения только в письменном виде, покупатели увидят друг друга и предложения, которые сделали конкуренты.

Включится эмоция ревности, свойственная всем людям, чувство соперничества побудит покупателей повышать свои ставки.

Ведь покупатели увидят, что не собственник с ними торгуются, а другой покупатель-соперник хочет увести у них из-под носа востребованный объект.

Как говорит Барбара Коркоран, королева недвижимости Нью-Йорка, продавшая за свою двадцатилетнюю карьеру недвижимость на сотни миллиардов долларов: «Нет ничего сексуальнее для покупателей, чем покупатели, которые хотят то же, что и вы».

Да, действительно, опыт продажи недвижимости Александра Санкина и опыт сотен его учеников и клиентов подтверждают:

Люди так устроены, что мы все хотим то, чего хотят другие. Никто из нас не хочет того, чего никто не хочет.

Когда я следую победоносному методу, использую все 12 инструментов эффективной продажи недвижимости, включая правильную начальную цену, правильный маркетинговый план, правильные процедуры показов, переговоров и закрытия сделки, я гарантирую вам – что продам любой объект недвижимости по максимальной цене в кратчайший или в нужный вам срок.

Продажа или сдача в аренду недвижимости посредством авторского аукционного метода, естественно и очевидно, выгодна собственнику, потому что:

во-первых, собственник гарантированно получит максимальную цену,

во-вторых, дата закрытия сделки заранее известна и,

в-третьих, собственник устранен из переговорного процесса.

Собственник подобен барышне, которая сидит и любуется, как кавалеры сражаются за её руку и сердцу.

Кто больше всех её полюбил, кто победит, побьёт предложения всех соперников, кто сделает наилучшее предложение, тому и достанется объект.

Может быть это менее очевидно, но покупка или аренда недвижимости выгодна и покупателю!

Опытные и проницательные покупатели любят приобретать недвижимость на аукционах, потому что:

во-первых, приобретается объект, который изучен и востребован другими покупателями. Ведь, как известно, покупка недвижимости — это всегда риск.

А в случае аукциона, покупатель делит риски с другими покупателями,

во-вторых, дата закрытия сделки и переезда заранее известна, покупатель может планировать свою жизнь,

в-третьих, авторский аукционный метод гарантирует прозрачные равные условия для всех покупателей, экономит время и даёт полное представление об объекте недвижимости для проведения анализа.

Решение предстоит принять очень быстро, поэтому я рекомендую собственникам и агентам раскрывать не только все преимущества, но и недостатки объекта, чтобы у покупателя – победителя аукциона не было повода выйти из сделки через месяц.

Да, аукцион — это честный метод продажи. А самое главное преимущество для собственника: продажа посредством аукциона — это гарантия продажи или сдачи в аренду своего объекта по максимальной цене.

А для покупателя — парадоксально, но это факт — покупка на аукционе даёт гарантию приобретения объекта по минимальной цене, ведь если победитель не предложил бы столько, сколько было необходимо предложить, чтобы не потерять объект, объект бы достался другому покупателю!

Правильно организованный и проведенный аукцион дарует глубокое чувство удовлетворения всем участникам сделки.

В обычной транзакции, после сделки продавец всегда сомневается, не продешевил ли он, а покупатель сомневается, не переплатил ли он, приобретя объект, который никого больше не интересовал.

А после сделки по авторскому аукционному методу, и собственник счастлив — он знает, что получил максимальную цену и другие выгодные для себя условия сделки, и покупатель счастлив — чувствует себя победителем.

Ведь ему досталось то, что все хотели. Люди так устроены, что мы все ценим только то, что с трудом достается, что обретается в борьбе.

Таким образом, аукционный метод продажи приводит к счастливой сделке для всех сторон.

Это поистине универсальный и эффективный метод. Собственники, которые не используют аукционный метод продажи, продают или сдают в аренду свои объекты слишком долго и слишком дешево.

Риелторы, которые не предлагают аукционный метод своим собственникам — не дообслуживают своих клиентов.

Аукционный метод очень прост, и в то же время, в нём много нюансов.

Спрашивайте сертификаты у агентов недвижимости, дипломы, благодарственные письма, рекомендательные письма. Проверяйте их квалификацию!

Грамотный риелтор продаст вашу недвижимость по максимальной цене,  безопасно,  комфортно и быстро!

Успеха вам в продажах!   

ирина прохорчук юрист продажи спб

РАБОТА КИПИТ! Заходите! Решим вашу задачу любой сложности!

В Санкт-Петербурге ждем вас в Бизнес Центре "Преображенский Двор" по адресу: Литейный проспект, 26.

Уважаемые и любимые клиенты с радостью угощу Вас ароматным кофе,  вкусным чаем с легкими печеньками и выслушаю Вас.. Подробнее..


ЭКСКЛЮЗИВНОЕ  ПРЕДЛОЖЕНИЕ

ПРИВЕДИТЕ   ДРУГА!   ПОЛУЧИТЕ   10%   ОТ   СУММЫ   ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ! 

Eсть друзья, знакомые, коллеги, родственники, любимые, родители, дети..нужно продать выгодно? Рекомендуйте меня и по окончанию сделки ПОЛУЧИТЕ 10% ОТ комиссии. На этапе заключения договора с собственником квартиры, передаю Вам гарантийное обязательство говорящее, что деньги будут!)

Провожу каждый месяц бесплатный семинар для собственников квартир.

Хотите продать свою квартиру самостоятельно?

Записывайтесь на семинар! 

Количество мест ограничено!

Подарки, каждому участнику.


iris-pro@yandex.ru

Санкт- Петербург@2017

Эксперт по недвижимости, аукционист, юрист

т. +7-953-357-57-38