Почему работа с одним агентом, у которого есть превосходный маркетинговый план поиска идеального покупателя, и кто лучше всех знает территорию, приведет к тому, что собственник продаст по максимальной цене и в нужный ему срок: 

1. Правильный агент даст инструкции по предпродажной подготовке квартиры. Это повысит ее стоимость. Например, помыть окна, заменить все лампочки на максимально яркие, отремонтировать сантехнику, подкрутить фурнитуру и ручки дверей, сделать генеральную уборку и вывезти личные вещи собственника, чтобы покупатели смогли комфортно «примерить» на себя квартиру и не чувствовать себя в гостях. 

2. Ответственность агента: есть, с кого спросить. Агент гарантирует по договору, что покупатели будут найдены в течение 27 дней, и квартира будет продана. 

3. Правильная оценка объекта, точный расчет, по какой цене нужно выходить на рынок в рекламе. Прежде чем начинать продажу, агент сделает полевое исследование рынка, своими ногами обойдет от 4 квартир-аналогов, поторгуется с собственниками и агентами, и презентует сравнительный анализ, чтобы собственник понимал возможный рыночный коридор цены своей квартиры. 

4. Правильный агент расскажет всем агентам о квартире и замотивирует их приводить своих покупателей (сделает их контрагентами, союзниками, действующими в интересах собственника). 

5. Превосходная экспозиция на рынке — это трудоемкое и затратное дело, ни один эксперт без договора не будет этого делать, активно рекламировать и продвигать объект. 

6. Показы только квалифицированным, мотивированным покупателям, чтобы сократить ненужные показы.

7. Отсутствие собственника на показах, чтобы покупатель «примерил» квартиру на себя и заплатил за нее дороже. 

8. Эксклюзивный агент будет для вас формировать предложения о покупке квартиры в письменной форме, а это стимулирует покупателей к принятию решения о покупке здесь и сейчас, а не говорить «я подумаю» и исчезать. 

9. Такой агент будет предоставлять обратную связь после каждого просмотра, чтобы понимать, что нужно улучшить или изменить, чтобы быстрее выйти на сделку. 

10. Агент будет формировать отчеты о проделанной работе (раз в три дня по телефону, раз в неделю письменный отчет), чтобы собственник понимал, что происходит с его квартирой, и мог планировать свое будущее. 

11. Защита агентом интересов собственника в переговорах (агент работает в интересах того, кто ему платит по эксклюзиву, для собственника эксклюзив – это гарантия, что сделка состоится по максимальной цене, а для агента эксклюзив – это гарантия, что он получит оплату за свою работу). 

12. Есть возможность провести аукцион (то есть продать квартиру по максимальной цене и конкретный срок).