Продать
недвижимость
в Санкт-Петербурге
по максимальной
цене за 27 дней
или в нужный вам срок
Кто с Вами будет работать
Ирина Прохорчук - эксперт в сфере недвижимости, аукционист, основатель первого аукционного бутика недвижимости de luxe Khokhlov&Prokhorchuk в Санкт-Петербурге.
Вице-президент профсоюза риелторов, основатель мощной обучающей программы для риелторов #марафоннапределе, автор книги "Антибедность" и автор ежедневника "Делай и богатей"
Продавая недвижимость у Вас есть 3 варианта развития событий:
1. Продажа самостоятельно
Первый путь — это самостоятельная продажа без агента.
Плюс такой продажи в экономии на комиссии.
Риск такой продажи — 90% покупателей не узнают о квартире, потому что только 10% покупателей самостоятельно смотрят объявления, остальные 90% смотрят то, что им посоветует нанятый агент.
Агенты смотрят документы и квартиру, убеждаются, что юридических рисков нет и квартира действительно продается.
Кроме этого, агенты покупателей предпочитают предлагать своим клиентам те квартиры, по которым у собственников заключены эксклюзивные договоры на продажу, потому что профессионалу с профессионалом проще договориться, и агенты не любят делать двойную работу:
за риелтора покупателям и быть бесплатным риелтором продавца.
Собственники без агента, особенно в самом начале продажи, не осознают всей сложности продажи в условиях падающего рынка и жесткой конкуренции, когда только 20% квартир, выставленных на продажу, находят своего покупателя.
У таких собственников часто бывает 4 ложных убеждения:
1. Кому нужно, тот и захламленную неубранную квартиру посмотрит и купит, все равно потом делать ремонт. 2. Надо поставить цену подороже, чтобы был запас для торга.
3. А вдруг повезет, и приедет покупатель из Газпрома с неограниченным бюджетом.
4. Никуда не тороплюсь, цену снизить всегда успею.
Все это приводит к тому, что собственник без агента сэкономит на комиссии, а в деньгах потеряет, потому что 90% покупателей объект не увидят.
А чем больше покупателей квартиру увидят, тем она дороже будет продана.
Фактическая цена: ниже рынка
Сроки: неопределенные
2. Работа с несколькими агентами
Второй путь – продажа через нескольких агентов на не эксклюзивных отношениях без договора, кто приведет покупателя, тому и заплачу, а может быть и не заплачу.
Основные риски такого способа продажи:
1. Нет ответственного, не с кого спросить, на не эксклюзивного агента не пожалуешься и не накричишь. «Я вам ничем не обязан, вы меня не нанимали» — скажет он собственнику.
2. Нет сравнительного анализа по 4-м конкурентным вариантам и расчета коридора возможной рыночной цены объекта.
3. Объект рекламируется по разным ценам, покупатели любят ясность и скорее всего не позвонят ни по одному из объявлений.
4. Объект не получит превосходной экспозиции на рынке. Агенты не будут прилагать усилий без гарантий получения вознаграждения.
5. Не будет инструкций по предпродажной подготовке. Агенты не посоветуют, как с минимальными затратами улучшить квартиру и повысить цену, потому что есть риск, что после этого сам собственник или конкурирующий агент продаст быстрее.
6. Не будет отчёта о проделанной работе, а отчеты создают ясность собственнику о том, что происходит с продажей, и понимание, когда объект будет продан.
7. Показы не квалифицированным покупателям и в целях невыгодного сравнения. После просмотров собственник не услышит никакой обратной связи, кроме «Покупатели подумают».
8. Агенты не будут отстаивать цену собственника, они будут стараться продать как можно быстрее, чтобы понравиться покупателям, и понижать собственника по цене.
9. У агентов нет плана активного поиска покупателей, а значит нет гарантированного срока продажи квартиры, и собственник продешевит.
10. Собственник вынужден сам присутствовать на показах, а это не способствует достижению максимальной цены. Потому что как избыточная болтливость, так и молчание на показах выдают эмоции и чувство нужды собственника, и покупатели будут «выкручивать» ему руки и торговаться вниз по цене. Все, что будет сказано — будет использовано против вас.
11. За свои деньги и время такой собственник нанимает себе врагов и помогает продавать чужие объекты недвижимости. Квартира используется агентами как бесплатная переговорная, шоу-рум, туалет, кофейня.
Таким образом, собственник, который работает со многими агентами без договора, потеряет время и деньги. Продешевит.
Фактическая цена: ниже рынка
Сроки: неопределенные
3. Продает один правильный агент
Почему работа с одним агентом, у которого есть превосходный маркетинговый план поиска идеального покупателя, и кто лучше всех знает территорию, приведет к тому, что собственник продаст по максимальной цене и в нужный ему срок:
1. Правильный агент даст инструкции по предпродажной подготовке квартиры. Это повысит ее стоимость. Например, помыть окна, заменить все лампочки на максимально яркие, отремонтировать сантехнику, подкрутить фурнитуру и ручки дверей, сделать генеральную уборку и вывезти личные вещи собственника, чтобы покупатели смогли комфортно «примерить» на себя квартиру и не чувствовать себя в гостях.
2. Ответственность агента: есть, с кого спросить. Агент гарантирует по договору, что покупатели будут найдены в течение 27 дней, и квартира будет продана.
3. Правильная оценка объекта, точный расчет, по какой цене нужно выходить на рынок в рекламе. Прежде чем начинать продажу, агент сделает полевое исследование рынка, своими ногами обойдет от 4 квартир-аналогов, поторгуется с собственниками и агентами, и презентует сравнительный анализ, чтобы собственник понимал возможный рыночный коридор цены своей квартиры.
4. Правильный агент расскажет всем агентам о квартире и замотивирует их приводить своих покупателей (сделает их контрагентами, союзниками, действующими в интересах собственника).
5. Превосходная экспозиция на рынке — это трудоемкое и затратное дело, ни один эксперт без договора не будет этого делать, активно рекламировать и продвигать объект.
6. Показы только квалифицированным, мотивированным покупателям, чтобы сократить ненужные показы.
7. Отсутствие собственника на показах, чтобы покупатель «примерил» квартиру на себя и заплатил за нее дороже.
8. Эксклюзивный агент будет для вас формировать предложения о покупке квартиры в письменной форме, а это стимулирует покупателей к принятию решения о покупке здесь и сейчас, а не говорить «я подумаю» и исчезать.
9. Такой агент будет предоставлять обратную связь после каждого просмотра, чтобы понимать, что нужно улучшить или изменить, чтобы быстрее выйти на сделку.
10. Агент будет формировать отчеты о проделанной работе (раз в три дня по телефону, раз в неделю письменный отчет), чтобы собственник понимал, что происходит с его квартирой, и мог планировать свое будущее.
11. Защита агентом интересов собственника в переговорах (агент работает в интересах того, кто ему платит по эксклюзиву, для собственника эксклюзив – это гарантия, что сделка состоится по максимальной цене, а для агента эксклюзив – это гарантия, что он получит оплату за свою работу).
12. Есть возможность провести аукцион (то есть продать квартиру по максимальной цене и конкретный срок).
Фактическая цена: дороже на 10-20 %, чем продажа собственником самостоятельно или любым другим агентом
Сроки: 27 дней
Работа с правильным агентом - это то, что поможет продать недвижимость в конкретные сроки по максимальной цене
Что говорят собственники проданных объектов:
Оксана Евгеньевна Рахматулина
Российская баскетболистка. Член олимпийской сборной России 2004 и 2008 годов. Заслуженный мастер спорта.
Мы продали объект, который не могли продать долгое время. По срокам и по общему результату ожидания оправдались. Все счастливы, все довольны!
Андрей Грейлих
Предприниматель
Профессионалы с грамотным владением вопроса. Разбираются в рынке высокобюджетного Питерского жилья. С точки зрения работы все было четко, оперативно, быстро, емко, информативно.
Дмитрий Воронин
Предприниматель
Вы помогли мне быстро и эффективно реализовать мою квартиру на сегодняшнем рынке, я продавал ее около 2,5 лет безуспешно. После 5 месяцев убеждений я решился попробовать аукционный метод и уже через 1,5 месяца нам удалось реализовать квартиру! Спасибо большое.
Олег Рябошапка
Учредитель и владелец восьми крупных компаний. Основной род деятельности - производство нетканых текстильных материалов и изделий из них, кроме одежды.
Пожал нам руку. "Спасибо за работу. Элитную недвижимость продать непросто, а вам удалось это сделать быстро и дорого. Буду обращаться и рекомендовать. Доволен."
Продажа дорогой недвижимости - моя прямая специализация
Я лично смотрю все продаваемые объекты, знакомлюсь с собственниками и знаю ситуацию каждого из них. Эта информация дает мне преимущество перед другими агентами: — я способна вывести объект на рынок по правильной цене — я знаю многих квалифицированных покупателей, а они знают меня.
У меня есть свой четкий план по поиску идеального покупателя, который заплатит за вашу недвижимость дорого
Мой план активного поиска покупателей превосходен, в нем более 47 инструментов по продвижению вашей недвижимости, чтобы найти идеального покупателя, который заплатит максимальную цену.
Умею создать ажиотаж и сконцентрировать спрос на вверенном мне объекте недвижимости
Я знаю психологию покупателей. Умею создать ажиотаж вокруг объекта. Сконцентрировать спрос. Управлять им. Знаю, как получить максимальную цену и лучшие условия по предстоящей сделке. Успешно закрыла более 50-ти аукционных сделок.
Провожу первоклассные переговоры
Моя задача — добиться выгод для моего клиента в ходе переговоров, но при этом, что бы каждая из сторон чувствовала себя победителем. Покупатели обращаются ко мне напрямую, когда хотят купить квартиры. По итогам правильной рекламной кампании в дни показа объекта, от 25 покупателей просмотрят ваш объект. Минимум 8 из них вступят в торги между собой за ваш объект с целью покупки. С тем покупателем, который предложит самые лучшие условия и цену: я порекомендую вам выйти на сделку. А далее выбор за Вами!
Прохожу непрерывное обучение
Ежедневная практика помогает мне совершенствовать имеющиеся навыки. Чтение книг и прохождение обучающий курсов и марафонов дает толчок к движению вперед, повышает мою экспертность.
Предпродажная подготовка объекта
Недвижимость проходит предпродажную подготовку-упаковку, чтобы у покупателя была возможность примерить объект на себя, почувствовать себя как дома уже при первом просмотре.
Постоянное обучение дает замечательный результат для всех!
Назад
Врерёд
Каждый объект проходит качественную предпродажную подготовку
Назад
Врерёд
Моя миссия - быть полезной для собственников недвижимости, продавать их объекты по максимальной цене и в нужный им срок с энтузиазмом и знанием дела.
Назад
Врерёд
